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三十六计智谋经商智慧与CEO管理技能培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
课程时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、提升领导者韬略；
2、提升企业家智慧；
3、领会《三十六计》经典的管理精髓。
培训对象：
企业中、高层管理者、企业家、总经理。
培训背景：
战场，商场，人场……处处例你防不胜防……时时，事事，使你游刃有余……
商场如战场，竞争即战争。在当今这个充满机遇与挑战，竞争激烈，关系复杂，优胜劣汰的世界，人人都渴望事业成功，家庭幸福，人生顺遂。但想要在商场、家庭和社会上为自己争得一席之地，进而立于不败之地，没有一套高超的处世哲学与计谋是根本行不通的。三十六计依据古代阴阳变化之理，以辩证法思想论述了战争中诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等关系，做到“数中有术，术中有数”。经过历史的打磨，如今已不仅仅局限于战争中使用。无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。
——欢迎进入名企专家谭小芳老师经典课程《三十六计智谋经商智慧与CEO管理技能培训》把古人的计谋智慧和现代经商谋略紧紧地联系在一起，让你在商战中游刃有余……
培训大纲：

第一天：课程导入三十六计与智谋经商智慧案例

第一讲：瞒天过海
1．神奇的“烟幕弹”
2．“新产品“击败老顾客
3．公关小姐“老来俏”
4．不是“你死”，就是“我活”
5．服装有贵贱，手段显高低
6．美丽的“空中小姐”
7．假作真时假亦真
8．“戴安娜王妃”选首饰
9．“老头衫”变成“文化衫”
10．制造氛围，诱发顾客的好奇心理
11．请君入瓮
12．瞒天过海，“嫁祸”于书
13．如何打动消费者的心
14．赚你没商量
15．乌鸦与猪，孰黑孰白

第二讲：围魏救赵
1．占领“后方”市场
2．“东丽”公司的辉煌
3．微软公司的惊人之举
4．“荷花”洗衣机入保险
5．可口可乐公司的妙招
6．“皮衣族风”
7．“阿凡提”的迂回战术
8．突破顾客拒绝的防线
9．优秀的推销员

第三讲：借刀杀人
1．借“球”经商
2．借法律之刀钻空子
3．英国皇家可以借
4．拉股东“扩业务
5．借刀杀人的欺诈行为
6．借助名牌商标占领市场
7．促销奇招“死缠不放”
8．水洗真皮革的促销法

第四讲：以逸待劳
1．“地方性服务”策略
2．福特的得意杰作
3．矢田一郎的电话促销法
4．区分对象促销法
5．一张一弛，推销之道
6．电话号码促销术
7．抓住消费者的求异心理

第五讲：趁火打劫
1．美国起火，日本打劫
2．“瘟疫”带来的财富
3．“火”起来的呼拉圈
4．投机取巧赚钱法
5．趁叛乱发横财

第六讲：声东击西
1．不可轻视的小生意
2．日本挑战汽车王国
3．竹园宾馆东山再起
4．追求产品的轻薄、短、小
5．由此及彼的推销术
6．赔本还可赚钱

第七讲：无中生有
1．借法院宣传产品
2．耐人寻味的广告
3．人无我有的洗衣店
4．故布疑阵匣销法
5．四步曲销售法
6．无中生有的怪招
7．独辟蹊径的经销妙法

第八讲：暗度陈仓
1．存酒的策略
2．有奖销售掀狂潮
3．于无形中宣传产品
4．畅销的“次品”
5．自己揭丑的推销法
6．巧定价格推销术

第九讲：隔岸观火
1．见缝插针巧赚钱
2．因利间斗的妙用
3．前苏联粮商隔岸观火
……
第十讲：笑里藏刀
第十一讲：李代桃僵
第十二讲：顺手牵羊
第十三讲：打草惊蛇
第十四讲：借尸还魂
第十五讲：调虎离山
第十六讲：欲擒故纵
第十七讲：抛砖引玉
第十八讲：擒贼擒王
第十九讲：釜底抽薪
第二十讲：浑水摸鱼
第二十一讲：金蝉脱壳
第二十二讲：关门捉贼
第二十三讲：远交近攻
第二十四讲：假途伐虢
第二十五讲：偷梁换柱
第二十六讲：指桑骂槐
第二十七讲：假痴不癫
第二十八讲：上屋抽梯
第二十九讲：树上开花
第三十讲：反客为主
第三十一讲：美人计
第三十二讲：空城计
第三十三讲：反间计
第三十四讲：苦肉计
第三十五讲：连环计
第三十六讲：走为上计

第二天：CEO管理技能

第一部分：总裁CEO管理概述

一、总裁CEO的个人特质与背景特征
1、总裁CEO的个人特质
2、总裁CEO的背景特征差异

二、总裁CEO职责与任务
1、总裁CEO的角色定位
2、总裁CEO的职能、职位、类别
3、总裁CEO要履行的责任
4、总裁CEO的工作职责

三、总裁CEO的八大关键业务
1、识人与用人
2、规章与制度
3、沟通与协调
4、质量与品牌
5、诚信与服务
6、渠道与营销
7、资本与利润
8、防腐与防危

四、总裁CEO的九大能力
1、做人
2、做事
3、说话
4、适应
5、机遇
6、社交
7、沟通
8、自信
9、心计

第二部分：总裁CEO十四个管理法则

一、品牌法则：品牌名不虚传，企业永垂不朽
1、包装商品的窍门
2、做好品牌防伪工作
3、不要自己砸自己的牌子
4、品牌是先有品质再打牌子
5、建立品牌的六大重点与三大策略
6、明星代言品牌的九大注意事项与十项原则

二、营销法则：一切围着市场转
1、利用广告的魔力
2、建立一个稳健的销售网络
3、以利为“饵”，让利顾客
4、思维要活跃，多找销售出路
5、广告制作的根本在于市场信息
6、广告是为了销售，不是让你去“烧钱”
7、“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌
8、“故弄玄虚”，尽量调动顾客的好奇心
9、总裁CEO必须掌握的6大营销武器与12种推销秘笈

三、管理法则：既要“管得少”，又要“管得住”
1、培训你的员工
2、让员工乐于工作
3、让员工有一种安全感
4、管理得越少越好
5、形成有效的奖励机制
6、如何与员工打成一片？
7、总裁CEO用人“十忌”
8、轻松管理的六个技巧
9、正确对待有过失的员工
10、一定要懂得有效授权

四、质量法则：质量就是公司的生命
1、质量管理的重要性
2、质量管理八项原则
3、质量就是公司的生命
4、君子爱财，取之有道
5、高质量是竞争的利器
6、千万别在质量上动手脚
7、追求质量也是一种管理艺术

五、决策法则：输赢只在一念间
1、充分准备，迅速决策
2、做决策要学会优选法
3、总裁CEO要具备果断的判断力
4、做决策要从全局利益出发
5、总裁CEO应该分清轻重缓急
6、做出正确决策的三大方法
7、办法大家想，决策自己定
8、做决策要讲：科学不能完全凭直觉
9、“军”令如山，将决策贯彻到底

六、团队法则：最锋利的就是你和你的团队
1、建设团队的一个误区
2、塑造团队精神
3、团队协作的意义
4、不抛弃，不放弃
5、与团队伙伴同享荣耀
6、科学的团队管理机制
7、增强凝聚力，发挥整个团队的力量
8、团队执行力：现在，立刻，马上！

七、人脉法则：人脉就是财脉
1、做生意就是做人情
2、找到你的商业贵人
3、与媒体搞好关系
4、怎样与同行打交道？
5、与金融单位搞好关系以备后路
6、如何用自己的资源建立关系网？

八、客户法则：绝对不要得罪你的客户
1、深入了解客户
2、要赢得顾客的心
3、让客户帮你宣传
4、同客户维持稳定的合作关系
5、一流的服务：服务好才是真的好
6、倾听客户的声音，因客户而改变

九、谈判法则：谈判是一种心理战
1、迅速达成协议的技巧
2、说服对手的三大绝招
3、谈判取得成功的四大妙法
4、商业谈判应该学会适当让步

十、风险法则：不怕有风险，就怕不谨慎
1、冒险也要认准方向
2、抓住万分之一的机会
3、别让经验束缚了头脑
4、总裁CEO应该勇于尝试
5、学会分析经营风险
6、看准机遇，就要敢于冒险
7、胆大还需心细，无谓的风险不要冒

十一、创新法则：因循守旧者死
1、灵活主动，大胆创新
2、能创新就一定有出路
3、阻碍总裁CEO创新的六大因素
4、领先行业，经营方式的创新
5、总裁CEO创新的四大原则
6、勇于创新但也要避免风险

十二、效率法则：80％的收获来自20％的努力
1、效率是衡量经营成败的核心标准
2、实施“弹性工作制”
3、改变低效率的六种方法
4、统筹规划时间的两种方法
5、学会将复杂的问题简单化
6、把自己的工作任务清楚地写出来
分享：总裁CEO不能做“无头苍蝇”

十三、财务法则：总裁CEO的财务必修课
1、七分盘算三分魄力
2、节约资金，避免不必要的花销
3、一定要聘用一名优秀的财务主管
4、拥有一个良性的、健全的财务规划
分享：总裁CEO理财九法与十大窍门

十四、危机法则：危机就是转机
1、发现隐患要立刻消除
2、危机中大多蕴藏商机
3、危机时，对该解雇的人不能手软
4、居安思危，总裁CEO一定要有危机意识

十五、三十六计智谋经商智慧与CEO管理技能培训总结